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從擺地攤到月營收1億,他想用在線模式顛覆傳統家教

2017-7-7 16:00| 發布者: 站長之家| 查看: 2839| 評論: 0

摘要: 如果說VIPKID的勢能是美國原汁原味的英語老師,那么張翼的勢能是:中國TOP20 的名校大學生。來源 |創業家(ID:chuangyejia)作者 | 麻策正如創業家i黑馬前文所述,在線教育似乎又迎來了第二春,今天我們要為你講述一 ...

從擺地攤到月營收 1 億,他想用在線模式顛覆傳統家教

如果說VIPKID的勢能是美國原汁原味的英語老師,那么張翼的勢能是:中國TOP20 的名校大學生。

來源 | 創業家(ID:chuangyejia)

作者 | 麻策

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正如創業家&i黑馬前文所述,在線教育似乎又迎來了第二春,今天我們要為你講述一個一對一領域的在線教育企業——掌門 1 對1。從一個學生創業者到老成的創業家,從擺地攤起家做到行業獨角獸,創始人張翼向創業家&i黑馬講述了掌門 1 對 1 發展至今的獨特“密碼”。

今日,中小學在線 1 對 1 輔導品牌掌門 1 對 1 宣布完成C+輪融資,投資方為StarVC,金額未公布。這距離其上輪數億元融資不到一年時間。據創始人張翼透露,目前掌門 1 對 1 單月營業額達到 1 億元人民幣。 

就在不久前,張翼接受了創業家&i黑馬的專訪,他用“營收規模行業第一”、“大多數對手的營收也就是我們的十分之一”宣告了掌門 1 對 1 在中小學一對一在線輔導領域的絕對領頭地位。 

在移動支付、直播技術成熟的當下,在線教育爆發,核心在于在線教育公司都學會了使用“勢能差”來趟平了在線教育與線下教育的鴻溝,或者說用高勢能的師資來強力吸引買單者——家長嘗試在線教育。

如果說VIPKID的勢能是美國原汁原味的英語老師,那么張翼的勢能是:中國TOP20 的名校大學生。這些名校大學生對于3- 5 線城市的家長來說有致命的吸引力。

以下是掌門 1 對 1 創始人兼CEO張翼對創業家&i黑馬的口述節選。

轉型

我是汕頭人。我和我的合伙人是中學同學。 2009 年高中畢業,我去了交大,他去了浙大。

我是當地的數學單科狀元。當時廣東一個社團把歷屆考上“清北復交浙”這些名校的狀元集結起來,組織聚會,傳授經驗。該社團最早叫狀元學會,我加入時已有數百人。過去它只是一個互益組織, 2009 年我們把它接手過來變成商業組織。

起初,我們把汕頭同屆的狀元聚集在一起開線下輔導班。我們承包私立學校的教室,狀元們一起研發教材,上大班課。我們的啟動資金是五萬元,我和合伙人各出資2. 5 萬。當然,錢還是父母給的。

招生是個體力活。我們去各大中學門口擺地攤。路上遇到家長就告訴他們我們這里都是狀元(創業家&i黑馬注:單科狀元包括在內)。這在早期非常有用,因為市場上無人能接觸到這么多狀元。

當時,我們大概有 30 個狀元老師,一個月能招幾百個學生。大班課的利潤高,每個課程每月收費1000- 2000 元,每名老師每小時收入可達100- 200 元,收入很有吸引力。

從汕頭開始,我們邊上學邊創業,至 2014 年,我們進軍了 4 個城市,開設線下店 5 家。 2014 年在線教育成為資本市場關注的重要方向,我也開始重新審視這個行業。同一年,我們決定全面轉型線上。

一開始我們想做線上大班課。當時YY做了一個萬人分享課,說要滅掉新東方。我們后來發現這條路行不通,因為互動性存在很大問題。在線下,老師一眼就能看到誰在開小差,但是線上你卻看不到人。并且5- 6 個人(同時在線)視頻問題不大,但是如果是 20 個人,很有壓力。而在互動方面,如果老師點名,你關掉攝像頭,他便愛莫能助。

我們也研究過一對多和小班模式,比如 3 個水平差不多的學生,接受同一老師的輔導,兩個月后檢驗發現,分別考了 90 分、 60 分、 30 分。每個學生的潛力不一樣,最后就不是一對三的模型了,而是變成了 1 對1!

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我們看了很多模式,也排除了很多模式,最終發覺做線上 1 對 1 輔導最合適。當時做在線 1 對 1 的輔導機構并不多,而且多數集中在英語輔導領域,對于K12 來說,我們判斷競爭不會太激烈。當然, 2011 年至 2013 年,有很多在線 1 對 1 公司死掉,原因很多,支付體系不成熟,網絡不好,團隊有問題等等。后來一家基金找來要投資,于是我們覺得有戲便開始做。

2014 年暑假課程上完,我們便全面停止線下輔導業務。我們告訴學生,你們可以在線上報名。結果,只有30%的人嘗試,剩下的70%都流失了。

以前(做)線下有很多校長,當我們向線上導的時候,有人反對,覺得你把學生搞到網上去,就不買線下的單了。本來靠線下招生是賺錢的,不太愿意拿他(校長)的學生嘗試這個事情。后來我們跟他們徹底沒關系了,各玩各的。我做這件事還是有點個人理想,并不是為賺錢。

我本科學的是電氣工程,畢業后去讀金融的研究生,但只讀了一年。 2014 年七八月份,我讀研期間去麥肯錫工作兩個月。因為此前在與VC接觸時發現,大家要么對你項目沒興趣,覺得事情不靠譜;要么認為你太年輕,沒什么名頭。我想自己如果有麥肯錫的工作經歷,也許會有所改觀。

這確實有幫助。第一次接觸資方的上海負責人,我當時連PPT都沒有,去講了一個小時,下午回來,晚上就接到電話說明天去深圳見他們老大。第一輪融資很順利。


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